「ホームページをリニューアルしたいけど、当事務所の強みって何だろう？」
「専門分野と経歴の“見せ方”がわからない…」
こんな悩みを抱える弁護士・士業の方は多いのではないでしょうか。
法律や税務のプロフェッショナルであるがゆえに、「当たり前にやっていること」はご自身の中では“強み”として意識しづらいことがよくあります。
しかし、依頼を検討している方にとって、あなたが提供できる価値や得意分野、実際の経験談はとても重要な判断材料になります。
本記事では、そんな専門性を正しくアピールするための**「自分の強みを洗い出すワークシート」**の使い方を解説し、ホームページやブログ記事での“見せ方”のコツを具体的にご紹介します。
「自分の USP（独自の強み）」がはっきりすれば、検索エンジンで上位表示を狙えるだけでなく、読者から「この先生に相談してみよう」と思ってもらえる確率が格段に上がります。
なぜ今、“強みの言語化”が欠かせないのか
弁護士・士業を取り巻くオンライン集客の現状
近年、法律相談や専門サービスを探すときに、まずインターネットで検索するのが当たり前になりました。弁護士会や法務省のデータによると、弁護士数や他士業（司法書士・税理士・社会保険労務士等）の登録者数は年々増加傾向にあり、業界全体の競争は激化しつつあります。
そんな中、**「専門分野がわかりやすく整理されたホームページ」**は、潜在顧客から見て非常に魅力的です。逆に、自分が何を得意としていて、どんな実績を持っているのかが伝わりづらいと、同業者と差別化できず埋もれてしまうリスクが高まります。
“強み”を可視化するメリット
- 専門性を的確にPRできる
実績や得意分野が明確だと「この人に相談すれば大丈夫そう」という信頼感が高まる - サイト訪問者の滞在時間が伸びやすい
具体的なストーリーや事例に、読者は興味を持ちやすい - 検索エンジン対策（SEO）にも効果的
検索キーワードを意識して専門的な記事を書けば、上位表示の可能性もアップ - しかし実際には、「書きたいことはあるけど、文章にするのが苦手」「どこまで詳しく書いていいかわからない」といった悩みから、情報発信がなかなか進まないケースが多いのです。そこで役立つのが、自分の強みを整理するワークシート。体系立てて書き出すだけで、見失いがちな“依頼者目線”や“自分ならではの特長”が自然と見えてきます。
強みを洗い出すワークシートの基礎
まずは“思いつくまま”書き出す
ワークシート作成の第一ステップは、自分の専門分野・経歴・実績を「質より量」で洗い出すこと」です。
- どの分野が得意か（相続、離婚、企業法務、労働問題、国際案件など）
- これまで担当した案件の数や特徴（中小企業向けが多い、個人の相談がメインなど）
- 連携している他士業・専門家（税理士、司法書士、不動産会社など）
- 事務所としての運営スタンス（24時間受付の有無、オンライン相談対応の可否）
ここでは、細かい表現や文章のうまさは気にせず、すべて列挙することが大切です。「こういう案件は当然やっている」「わざわざ書かなくても伝わるはず」という項目こそ、依頼者にとっての“決め手”になったりします。
大まかなカテゴリーに仕分けする
次は、大量に書き出した情報をいくつかのカテゴリーに仕分けします。
- 専門分野／業務範囲
- 経歴・実績（数字、受任件数、難易度など）
- ネットワーク・連携先
- USP（他と違う圧倒的な強み）
「どれがUSPに当たるか」は最初はわからなくても大丈夫。一度仕分けすることで、自然に“特に推したいポイント”が浮かび上がってくるはずです。
顧客視点でメリットを言い換える
最後の仕上げとして、「弁護士・士業の立場で見ていた情報」を「依頼を検討している読者の立場」に言い換えてみましょう。
- 「×：相続問題の経験が豊富 → ○：複雑な相続問題でも解決事例が多数」
- 「×：労働問題専門 → ○：未払い残業代請求や解雇トラブルを多角的にサポート可能」
このように、具体的な“解決メリット”や“安心材料”を一緒に示すことで、読み手は「自分の場合も頼れるかもしれない」と実感しやすくなります。ワークシートでここまで落とし込めれば、ホームページのコンテンツとしてもかなり使いやすい形になっているはずです。
ホームページでの“見せ方”はこうする
ワークシートで整理した情報を、実際にホームページの各ページでどのように配置すれば、訪問者に伝わりやすいのでしょうか。ここでは、専門性を際立たせるための演出方法を詳しくご紹介します。
トップページには“得意分野”をひと目で分かる形で
トップページは、サイト全体の“顔”となる場所。自分の強みや専門分野を打ち出すなら、まずはここで要点を簡潔に示しましょう。
- 上部に大きめの見出しやバナーを配置
- 「〇〇分野に注力」「××件以上の実績」などのキャッチコピーを添える
- ビジュアル（写真、イラスト）を使ってイメージしやすくする
検索エンジンのロボットだけでなく、サイトに訪れたユーザーもすぐに「この事務所は何が得意なんだろう？」と把握できる構成が理想的です。
実績紹介ページでは“ストーリー”を絡める
例えば、**「過去5年間で○○件の相続問題を対応」**と数字を提示するだけでは、どうしても読み手の記憶に残りづらいもの。そこで、エピソードやストーリーを交えた実績紹介をおすすめします。
- どのような経緯で依頼を受け、どんな困難があったのか
- どのように解決策を見つけ、どんな結果につながったのか
- 解決後に依頼者がどのように感じていたのか（守秘義務に配慮したうえで）
こうしたストーリーを読むと、依頼者は**「自分もこうして解決してもらえるかも」**と想像しやすくなり、結果的に信頼感も高まります。数字はインパクトを与えますが、感情に訴えかけるのは“物語”です。両方をバランス良く提示することで、読み手が納得できる内容に仕上がります。
“複数の専門家との連携”も強みとしてアピール
弁護士・士業の業務は、一人で完結しないケースも多く、税理士や司法書士、不動産関連会社と協力しなければならない場面もあります。あなたが得意とする分野以外の領域をカバーできる「専門家ネットワーク」があるなら、ぜひホームページやブログ記事で積極的に伝えましょう。
たとえば、**「当事務所では、税理士や社労士との連携体制を強化しているため、企業のお悩みをワンストップで解決できます」**といった一文があるだけでも、依頼を検討している企業オーナーや経営者には大きな安心材料になります。
検索上位を狙うために意識すべきキーワードと構成
弁護士・士業のホームページには、さまざまな人がさまざまなキーワードでアクセスしてきます。たとえば、
- 「相続 弁護士 東京」
- 「未払い残業代 請求 相談」
- 「離婚調停 手続き 流れ」
- 「企業法務 顧問弁護士 料金」
こうした検索意図に合わせ、自然な形でキーワードを盛り込みつつ、段落を整理することがSEO対策の基本です。
見出し（H2/H3）でセクション分けをする
この記事のように、H2見出しで大きなテーマを示し、H3見出しでサブテーマを解説すると、読者と検索エンジンの両方が内容を理解しやすくなります。
- H2：相続問題の解決実績
- H3：当事務所でサポートできる主な相続手続き
- H3：実際の解決事例と依頼者の声
- H2：労働問題の実績
- H3：残業代請求・解雇無効などへの対応例
- H3：企業側・従業員側どちらも対応可能
このようにメインとサブを明確に分ける構成は、SEO面での評価やユーザーの読みやすさに直結します。
ロングテールキーワードを意識する
単純に「相続 弁護士」といったビッグキーワードだけを狙うのは競合が多く、上位表示が難しい場合があります。そこで、**「相続 弁護士 トラブル 事例」**など、もう少し具体性のある“ロングテールキーワード”を意識して記事を作成するのも一つの手です。訪問してくれるユーザーは少数派になるかもしれませんが、その分ニーズがハッキリしているため、実際の相談や受任につながりやすいというメリットがあります。
読み手を行動へ導くためのCTA（行動喚起）
せっかくあなたの強みを丁寧に紹介しても、ホームページ上で次にどう行動すればいいのかが示されていないと、訪問者はそのまま離脱してしまうかもしれません。そこで重要なのが、**CTA（Call To Action）**です。
具体的なアクションを提案する
- 「初回無料相談はこちらから」
- 「詳しい資料をダウンロード（PDF）できます」
- 「メールでもお気軽にお問い合わせください」
CTAは「問い合わせ」や「資料ダウンロード」など明確に行動を促す言葉が理想的です。ホームページの末尾や各記事の最後に配置し、ボタンやリンクのデザインをわかりやすく目立たせましょう。
内部リンクとの連携
サイト内に関連するページがあれば、文章の流れで自然にリンクを挿入してあげるとユーザーは移動しやすくなります。たとえば、相続問題の実例を紹介した記事の下部に「相続専門ページはこちら」「当事務所の相続実績について詳しく見る」といった誘導があると便利です。ユーザーが他の有益な情報にもたどり着きやすくなり、サイト全体の評価が高まります。
“資産”として育てるためのメンテナンスとアップデート
法律や税制は日々改正があり、社会情勢やトレンドも変化し続けます。そのため、ホームページやブログ記事は定期的に見直すことが不可欠。リニューアル直後は最新の情報でも、数年経つと「古い情報ばかり」という状況に陥りがちです。
最新の法改正や判例情報を追記
新しい法律や重大な判例が出たタイミングで、関連ページを更新するようにしましょう。**「2025年最新情報」**のように年次を記載すると、検索エンジンにも“新鮮なコンテンツ”として評価される可能性が高まります。
新たな実績や専門領域を追加
運営しているうちに「最近は外国人労働者の問題が増えている」「企業法務のニーズが高まっている」など、新しい強みや得意分野が生まれることも珍しくありません。そういった変化をワークシートに追記し、定期的にホームページに反映することで、常に最新かつ最適な情報を読者に届けられます。
【まとめ】強みの“言語化”で信頼と依頼を呼び込もう
自分の強みを洗い出すワークシートは、「何を書いたらいいのかわからない」状態から抜け出すための強力なツールです。弁護士・士業ならではの専門性を、読者に伝わる形に整えられれば、ホームページは単なる“名刺代わり”を超え、24時間あなたの価値をPRし続ける営業マンとして働いてくれるでしょう。
「相談者が知りたい情報」を意識しながら、具体的な数字やストーリーを交えたコンテンツを発信すれば、検索エンジンにも好まれやすくなり、E-E-A-T（専門性・権威性・信頼性・経験）の評価も高まります。さらに、CTAを適切に設置することで実際の相談・受任につながる可能性がぐんと上がります。ホームページやブログを今こそ“本気”で見直してみませんか？ あなたの強みは、まだまだ埋もれているかもしれません。ワークシートを使って丁寧に棚卸しし、“依頼者目線”で情報を磨き上げる作業は、将来にわたって事務所の大きな財産になるはずです。
